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1. Verkaufsvorhersage (VH) (Branchen ABC) … x (V-VHalt) α = überwiegend 0,3 Die Verkaufsvorhersage (VH) wird dann eingebaut in die Formel: Bezug (B) =Verkaufsvorhersage (VH) plus Verkaufsreservenzuschlag (MAD) –> MBR … 08. Februar 2013 2. Verkaufsreservenzuschlag (MAD) (Branchen ABC) Der MAD ist Teil der Formel: Bezug (B) = Verkaufsvorhersage (VH) + Verkaufsreservenzuschlag (MAD) der –> MBR (statistisch: „mean absolute deviation = mittlere absolute Abweichung”) Formel: Verkaufsreservenzuschlag … 08. Februar 2013