- ist sta­tis­tisch die expo­nen­tielle Glät­tung der Verkauf­swerte pro Einzel­händler der Ver­gan­gen­heit nach der Formel:

VH_neu = VH_alt x (1-​α)+ Vα

oder aus­muli­ti­pliziert:

VH_neu = VH_alt + α x (V-​VH_alt)

α = über­wiegend 0,3

Die Verkaufsvorher­sage (VH) wird dann einge­baut in die Formel:
Bezug (B) =Verkaufsvorher­sage (VH) plus Verkauf­s­re­ser­ven­zuschlag (MAD) –> MBR